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                • 超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                • 發表時間:2018-09-14 09:37:57 |
                •     2018年是Mistine品牌創立30周年。Mistine是泰國知名美妝品牌,成立于1988年。旗下彩妝產品除了長時間不脫妝外,還防水防汗防暈染,出色的貼合性更是讓妝容顯得無比精致。尤其是明星產品24小時保濕粉底液,輕薄透氣,質地水潤,易涂抹,能有效均勻膚色,提亮肌膚。

                      在品牌創立30周年之際,Mis帶著天貓國際的妙物官小喵來到泰國,開啟Mistine品牌溯源之旅。9月14日,上手淘搜索“萬里挑一”,即可開啟Mistine24h粉底液第2件半價活動!

                      從1988年阿孟帖博士創立Better Way(泰國)有限公司開始, Mistine這個化妝品品牌一并創立,原本只為了做出好產品,讓女性能變得更美、更有自信,但在過去30年間,Mistine卻像開掛了一樣,不僅成為泰國化妝品市場一個難以復制的存在,同時也成為中國美妝市場上一個不可忽視的品牌新勢力。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                   

                  開掛的30年

                      1988年,阿孟帖博士創立了Better Way(泰國)有限公司,一并創立了美妝品牌Mistine。憑借時尚、平價、超高性價比的優質產品。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      1992年,Mistine 便成為最受泰國人歡迎的第一美妝品牌,隨著業務規模擴大,公司自建了占地6.7萬㎡的辦公大樓。

                      1998年,Mistine口紅成為最受泰國女生歡迎的產品,同年泰國巨星Phra Aphai Mani代言并拍攝Mistine香水廣告,品牌開始耀眼于國際舞臺。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      2000年,現任總裁達奈出任公司董事長后,Mistine積極開拓并進軍海外市場,進入一個嶄新的時期。

                      2002年,Mistine通過全國票選成為泰國第一化妝品品牌。

                      2007年,泰國烏汶叻公主成為Mistine品牌代言人,30年來,有174位泰國當紅一線明星為品牌代言,而且在明星圈,都以能夠代言Mistine為傲。

                      2013年, Mistine花費超過3億元建造了一個占地面積12萬㎡的先進倉儲與物流配送中心——Better Land,用科技代替人力,更好地支持品牌全球發展。

                      2014年,Mistine在法國巴黎開設了一家“Mistine de PARIS”的品牌旗艦店,開始向歐洲其他國家拓展。

                      2016年,Mistine在中國成立了中泰合資公司——栢特薇(中國)有限公司(下稱“栢特薇”),憑借優質的產品質量、親民的價格、靈活多樣化的市場營銷策略,創下了多個數據奇跡。

                   

                  勇闖中國市場

                      從Mistine開掛了的30年發展歷程中不難看出,Mistine早在2000年就開始將目光投向海外市場,但在中國市場遲遲沒有成立分公司,也沒有像其他進口品牌那樣找代理商分銷。因此,在栢特薇成立之前,中國年輕消費者對Mistine這個品牌的認知大都來自于到海淘、代購。

                      品牌和用戶之間的信息不對稱,這就造成中國消費者對Mistine長期存在著誤解,一旦有人提到“Mistine”,想到的是“泰國第一彩妝品牌”。實際上,Mistine擁有12000+SKU,包括彩妝、護膚品、香水、個人護理共4個類別的產品,而且每個品類都有暢銷30年的“長紅產品”。

                  Better Way集團總裁達奈先生

                  Better Way集團總裁達奈先生

                      恰好因為這個美麗的誤會,栢特薇站在了“彩妝”品類高速發展的風口上,又有“進口品”、“跨境購”、“平價”等影響年輕消費者的幾大因素加持,外加產自泰國,Mistine比歐美化妝品更適合以白為美的中國人,在不暈染、不脫妝、高服帖度等產品性能上比日韓化妝品優勢更明顯。

                      所以,在中國市場Mistine僅花了不到2年時間,就榮登天貓國際彩妝第一,2017年中國總銷售額連翻幾番,2018年618年中大促Mistine天貓海外旗艦店銷售額達到去年同期16倍……漂亮的銷售業績一次又一次被翻新。

                   

                  立身中國之道

                      盡管不斷翻新的成績單讓同行艷羨,但想要立身中國市場,保持品牌長紅并沒那么容易。因此,接下來Mistine做的第一件事就是豐富產品品類,達奈·迪羅專翁接受中國美妝網采訪時表示,“陸續會200款產品進入中國市場。”

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      在Mistine30周年答謝活動及新品發布會上,栢特薇發布的“95”系列,其中部分新品的首發放在了中國市場,比如卸妝水。而三款重點推介的新品,小金條方管口紅、24小時滴管精華粉底液、純凈多效卸妝潔顏水,分別屬于唇妝、底妝和卸妝三個細分類目,而Mistine在中國市場上,恰好這三個類目暫時還沒有讓消費者種草、拔草的尖叫產品。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      三款重點推介的新品無疑是給Mistine中國市場錦上添花,因為“小金條”、“小滴管”,在“種草學”里,這類詞被稱作“種草詞”,擁有可愛簡短的名字更容易在年輕人里傳播,也極具爆款潛質。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      另一方面,在營銷上,Mistine跨界與泰國著名藝術家Too Natthapong合作,設計出極具品牌特色的小飛象,并將其打造為品牌專屬IP,為品牌賦能;精準投放愛奇藝、bilibili等熱門視頻網站和微信、微博等熱門APP,預計曝光量將達到5億+人次,全年能為品牌引流1000萬+的人次;組建KOL網紅矩陣,打造聯名合作款。

                      與其他品牌代言有所不同的是,Mistine超級龐大的SKU數量決定了,它不會讓一個明星代言整個品牌,而是更擅長讓一個明星代言一個單品或一個系列。為了助力品牌本地化運作,由戚薇擔任妝容靈感師,今年Mistine開始啟用中國明星代言,如MIKE、呂愛惠等。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                      在渠道上,除了線上天貓、京東、唯品會、聚美、小紅書等平臺外,線下Mistine目前合作了近500家屈臣氏門店,以及唐三彩、妍麗等cs渠道,即將在上海開設中國首家品牌專賣店。

                  超火的彩妝品牌Mistine,全面揭開它的秘密

                   

                  Mistine的自信之美

                      Mistine品牌誕生以來,一方面用優質產品,滿足不同年齡層、不同教育背景、從事不同領域工作的女性對美妝產品的需求,展現更好、更自信的自己;另一方面也一直用公益的方式,為不同國家、不同領域的年輕人提供幫助和支持,讓他們對美好生活充滿自信。

                      2007年,烏汶叻公主(拉瑪九世的大公主)成為Mistine代言人并為Mistine拍攝了“Lipsticks Mistine NO.1”的口紅廣告,而Mistine則將這支廣告口紅所得收益全部捐贈給大公主的“To be NO.1”公益項目,為推動教育年輕人遠離毒品作出重大貢獻。

                      在泰國還有另外一位傳奇明星Petchara Chaowarat ,失明后退出演藝圈,30年不曾出現在公眾視野。30年后她破例為 “Mistine Diamond Lipstick ”拍攝了代言廣告,而Mistine也將這支廣告產品的全部收益捐贈給了盲人基金會。

                      在8月31日的Mistine品牌30周年活動現場,Mistine分別為泰國大象基金會和中國是光四季詩歌公益組織捐贈了50萬泰銖、10萬人民幣。

                  Mistine為泰國大象基金會捐贈50萬泰銖,用于保護大象、支持大象主人

                      Mistine為泰國大象基金會捐贈50萬泰銖,用于保護大象、支持大象主人

                  Mistine為中國“是光”四季詩歌公益組織捐贈了50萬泰銖、10萬人民幣

                      Mistine為中國“是光”四季詩歌公益組織捐贈了50萬泰銖、10萬人民幣

                      泰國大象基金會主要是為了恢復大象的飼養管理方法,保留傳統飼養大象的方法;保護和泰國現在約4000只大象,以及這些大象的主人;推廣大象形象,讓更多人了解泰國大象;為有興趣飼養大象的年輕人提供獎學金,讓飼養大象的方法可以傳承下去。

                      而“是光”四季詩歌公益組織,則是由一群在云南支教的年輕老師發起,單純只是希望每個孩子都能得到平等的詩歌教育,實現自由的情感表達,并能以詩歌為媒介,發掘孩子們的想象力和創造力,鼓勵自信地追求真與美。

                      “是光”四季詩歌公益組織雖然成立不久,但從去年發起這個項目開始,云南、關東、山東,297多所學校,26600多學生受益。

                      Mistine不管是對泰國大象基金還是對“是光”四季詩歌公益組織的捐助既符合企業精神,也與該組織的發起初衷相吻合,它將兩個重要捐贈活動放在30周年活動現場,也是希望將自信之美和公益之心傳達給更多人、更多Mistine用戶。

                      作為進口彩妝品牌,Mistine的諸多優勢正在被逐漸釋放,既有進口品的光環,又有親民的價格,還有非常優質的產品質量,產品在多個細分市場長期霸屏類目TOP榜單,本土化的運作,多渠道的配合,有理由相信Mistine更新業績成果的時候,都會充滿驚喜。

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